Analyser un marché & bâtir la stratégie
- Veille concurrentielle & analyse de marché
- Positionnement & Buyer Persona
- Plan d'action commercial
- Social Selling & stratégie de prospection
- CRM & pipeline commercial
Formation en alternance · Bachelor · Titre RNCP Niveau 6 · Bac+3
Business Developer Digital & IA
Développez une stratégie commerciale BtoB performante, détectez de nouvelles opportunités, menez des négociations complexes et accélérez vos ventes avec l'intelligence artificielle.
- Durée
- 1 an · 450 h
- Rythme
- 3j entreprise / 2j école
- Entrées
- Rentrée immédiate toute l'année
- Certification
- RNCP · Niveau 6 · Bac+3
En vidéo
Le Bachelor Digital & IA en vidéo
Le cursus, les spécialisations, les profils accueillis et le titre RNCP expliqués par l'équipe.
Objectifs
Ce que vous saurez faire
- Stratégie commerciale BtoB
- Prospection & opportunités
- Négociation complexe
- Portefeuille & fidélisation
- IA au service des ventes
Le programme
4 blocs de compétences
Prospecter & développer le portefeuille
- Cold emailing & prospection LinkedIn
- Prospection téléphonique
- Automatisation commerciale
- Qualification & génération de leads
- Rendez-vous commerciaux & CRM
Négocier & vendre une offre à forte valeur
- Techniques de vente & découverte des besoins
- Argumentation & gestion des objections
- Closing & proposition commerciale
- Négociation BtoB
- Fidélisation client
Efficacité commerciale grâce à l'IA
- IA pour la prospection commerciale
- Séquences commerciales & relances auto
- E-mails de vente & présentations
- Prompt Engineering & agents IA
- Analyse des performances avec l'IA
Admission & débouchés
Intégrer la formation, puis le marché
Les prérequis
- Être titulaire d'un Bac+2 ou d'une certification de niveau 5.
- Bon niveau de français à l'écrit comme à l'oral.
- Maîtrise des outils numériques et de la bureautique.
- Tests de sélection, lettre de motivation et entretien d'admission.
Matériel à prévoir : ordinateur portable et casque audio.
Les débouchés
- Business Developer
- Commercial BtoB
- Account Executive
- Chargé d'affaires
- Sales Development Representative
Tarif
8 000 € TTC — pris en charge par l'OPCO
Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation : les frais pédagogiques sont pris en charge par l'OPCO, avec rémunération de l'alternant.
L'IA n'est pas une matière supplémentaire
Elle est présente tout au long de la formation :
- Chaque étudiant dispose de ses propres assistants IA.
- Les cours intègrent les meilleurs outils du marché — ChatGPT, Claude, Gemini…
- Les projets sont réalisés avec l'IA.
- Les évaluations portent aussi sur la capacité à utiliser l'IA intelligemment.
- Les enseignants utilisent l'IA pour un accompagnement individuel.
Autres diplômes
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Porte ouverte · Entretien individuel
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15 à 30 minutes en visio ou sur le campus de Toulon / La Garde pour parler de votre projet et de la méthode SENZA.
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Candidature
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Candidater au Business Developer Digital & IA
Entretien de découverte de 15 minutes, puis dossier en ligne sur la plateforme SENZA.
